L’offerta non è più necessaria per comprare una casa

Oggi, le case vengono vendute solo per la metà del prezzo richiesto un anno fa o due anni fa, secondo i dati del Dewaele Real Estate Group. L’enorme clamore del mercato degli acquisti sembra essere finito, e questo è qualcosa a cui i venditori si stanno adeguando. Molti lo pensano ancora Il limite è il cielo’.

La ricerca è stata intensa sui siti web immobiliari per due mesi e la prima offerta seria è stata immediatamente ripagata: la ricerca di una casa per Karel (30) e Sofie (31) a Gand e dintorni è andata molto più agevolmente del previsto. Non eravamo affatto sicuri che saremmo tornati a casa. Abbiamo offerto 5.000 euro in più rispetto al prezzo richiesto, ma abbiamo pensato che non sarebbe stato sufficiente”, afferma Karel. (Lui ride) Il venditore in seguito ha dichiarato di essersi pentito di non averlo venduto un anno fa. Il suo agente immobiliare gli ha detto che probabilmente avrebbe potuto facilmente organizzare una visita di tre o quattro giorni”.

Coloro che entrano ora nel mercato immobiliare probabilmente noteranno che la corsa alle case si è placata. I dati dell’Unione reale dei notai belgi mostrano che il numero di transazioni immobiliari nei primi cinque mesi di quest’anno è diminuito del 6,1 per cento rispetto allo scorso anno. Questo sviluppo continua con una forza ancora maggiore nelle Fiandre, dove sono state vendute quasi l’8% di case in meno rispetto allo stesso periodo del 2022.

Secondo il notaio Bart van Opstal, questa refrigerazione garantisce un maggiore comfort di acquisto per il potenziale acquirente. “Uno o due anni fa, come potenziale acquirente, dovevi quasi decidere con un coltello alla gola dopo un giro di dieci minuti se fare un’offerta, c’era così tanta concorrenza.”

Quella mania si è un po’ placata oggi. Oggi ci vuole più tempo, in media, per vendere una casa. “Non è che le folle si siano completamente placate”, dice van Opstal. Gli uffici immobiliari continuano ad andare bene e molte persone vengono ancora a visitare case attraenti. Ma è vero che i visitatori oggi hanno più tempo per decidere di un anno o due. Oggi, in molte case, puoi andare ad ascoltare la banca dopo la visita, o anche programmare due o tre visite”, dice Van Opstal.

A Karel non è stato dato quel tempo: il venditore della sua casa aveva escogitato l’accordo che le parti interessate dovevano presentare un’offerta entro 48 ore dalla visita. Ma noto che molte delle altre case che abbiamo visitato sono ancora in vendita. Ciò indica che la domanda sembra essere leggermente diminuita”.

Poco interesse

Fino allo scorso anno, gli acquirenti desideravano sfruttare il più a lungo possibile il basso tasso di interesse, che all’inizio del 2022 raggiungeva a malapena l’1,4%. . “Se volevi comprare una casa in buone condizioni, la domanda non era se fare un’offerta in eccesso, ma quale prezzo in eccesso”.

Ora che questo interesse è del 3,5%, significa che i potenziali acquirenti possono prendere in prestito meno denaro dalla banca per lo stesso importo del pagamento mensile. Porta gli acquirenti ad essere più riflessivi e critici prima di acquistare una casa. Inoltre, sembra esserci poco cambiamento in questo a breve termine. La Banca centrale europea ha appena annunciato che alzerà nuovamente i tassi di interesse, il che potrebbe rendere le case più costose. “È probabile che questo tasso di interesse continui a salire per un po’ e raggiunga il picco in autunno”, afferma Johan van Gompel, economista di KBC. È probabile che assisteremo a una stabilizzazione oa una leggera diminuzione dei tassi di interesse. Ma in tempi di tassi di interesse molto bassi, non lo vedo tornare subito”.

Per ora, la maggiore cautela non si è ancora tradotta in un forte calo dei prezzi delle case. “Non credo che dovremmo aspettarcelo, raramente lo vediamo in Belgio”, afferma Philippe Dewaele, amministratore delegato del gruppo immobiliare Dewaele. Tuttavia, c’è una chiara stagnazione dei prezzi. Il sito web immobiliare Immoweb, ad esempio, rileva che i prezzi degli immobili sono aumentati negli ultimi tre mesi di non più dell’1,2%, rispetto al 2,1% dello scorso anno.

Dewaele Real Estate Group vede anche solo la metà delle case vendute al di sopra del prezzo richiesto oggi rispetto allo scorso anno o due. “Per i venditori, ciò significa adattarsi”, afferma Dewell. “Molte persone la pensano ancora così Il limite è il cielo Offrono la loro casa ben al di sopra del prezzo di mercato, ma poi ci vuole più tempo per venderla oggi”.

Ciò è particolarmente vero per le case più vecchie che hanno un valore EPC di qualità inferiore (ad es. E o F), che quindi comportano costi di ristrutturazione significativi per l’acquirente. Con queste case, ora è importante chiedere un prezzo di vendita corretto.

Secondo Dewaele, i venditori hanno ancora più scelta in immobili in ottime condizioni e con buoni risultati in termini di efficienza energetica. “Se queste case vengono offerte al giusto prezzo, continueranno a vendersi rapidamente, semplicemente perché sono richieste da un vasto pubblico”.

Ma può funzionare bene anche un approccio diverso, soprattutto in una zona dove c’è molto interesse per questo tipo di abitazione. “Puoi anche scegliere di impostare un prezzo di richiesta basso. In questo modo puoi provare ad attirare più potenziali acquirenti verso la tua proprietà e farli fare offerte l’uno contro l’altro”.