“Se andiamo all’estero, il nostro impatto sarà maggiore.”

Jacob Layson, co-fondatore di Sundo

Con il loro dispenser intelligente per la protezione solare, una novità mondiale, Frederic Vannieuwenborg, Jacob Leysen e Victor Desmet di Kortrijkzanen si impegnano pienamente nella prevenzione del cancro della pelle a partire dalla primavera del 2021. L’ambiziosa startup di Kortrijk si trasferisce ora in Italia, grazie alla collaborazione con la catena di supermercati locale Esselunga. “Certo, il profitto è importante, ma se intenzionale Vogliamo principalmente avere un impatto positivo sulla nostra azienda”, afferma Jacob Layson, cofondatore di Sundo. “Funziona solo se la tua attività cresce abbastanza grande.”

Situazione di tripla vittoria

Il 20% delle persone sviluppa una qualche forma di cancro della pelle prima del compimento dei 75 anni, un tasso che è raddoppiato negli ultimi dieci anni. Continuerà a salire a meno che non venga intrapresa un’azione decisiva. Questa è stata la motivazione che ha spinto Jacob Leeson e i suoi due cofondatori a fondare Sundo, il primo dispenser intelligente di protezione solare al mondo. La maggior parte dei tumori della pelle sono causati dalla sovraesposizione ai raggi UV, quindi proteggere la pelle utilizzando una crema solare è assolutamente essenziale.

“Per essere chiari, non è automatico”, spiega Layson. “Non è necessario investire denaro nella protezione solare per ottenerne una parte. Gli incontri sono solitamente sponsorizzati dall’azienda, dalla città, dall’evento o dall’organizzazione che li organizza. In questo modo non solo possono fare pubblicità attraverso il nostro strumento di marketing out-of-home, ma possono anche dare un contributo positivo alla società..”

“Bisogna vederla in questo modo: i cartelloni pubblicitari sono unilaterali, perché pretendete attenzione dal consumatore, ma non date nulla in cambio. Il nostro dispenser richiede la stessa attenzione, ma nel frattempo offre una soluzione ai raggi del sole. Ciò significa che anche il riconoscimento del marchio è molto elevato. Quindi raddoppia il profitto. Anche il triplo, sai che la protezione solare esce direttamente, senza imballaggi in plastica come i modelli che ottieni spesso. Guadagni letteralmente quadruplicati poiché ci occupiamo dell’installazione e del riempimento. Non solo aiutiamo le persone con la protezione solare, ma contribuiamo anche alla salvaguardia dell’ambiente e alleviamo le preoccupazioni dei nostri clienti..”

Giornata in città o al parco divertimenti

L’idea di Sundo è venuta a uno dei cofondatori la cui moglie possedeva una farmacia a Dok-Noord, Gent. “Ha visto molte persone venire lì per pranzo o per rilassarsi, ma la maggior parte di loro non usava la crema solare. Anche quando venivano pubblicizzati campioni gratuiti, non compravano la crema solare in farmacia”, dice Layson.

“Abbiamo iniziato a fare un brainstorming su questa osservazione e siamo giunti alla conclusione: Se le persone non vengono alla protezione solare, noi portiamo la protezione solare alle persone. Con il messaggio che è importante usare la protezione solare non solo quando si va al mare o in vacanza – perché lo facciamo tutti abbastanza regolarmente – ma anche per una giornata in città, al parco divertimenti o al parco giochi. Perché anche in questo caso sei ancora esposto ai raggi UV.

Ingresso nel mercato italiano

Per tutti questi motivi, Sundo ha iniziato a sviluppare un dispenser intelligente nel 2017, allora chiamato SMOTspot (“Smotten” in fiammingo occidentale significa “striscio”). immessi sul mercato. Intelligente, perché visualizza l’indice UV del momento, in base al quale le persone ricevono consigli solari personalizzati, e i dispenser mobili sono alimentati a energia solare e collegati a Internet, così la nostra crema solare può essere consumata in qualsiasi momento. Tempo.

“L’utilizzo di questi dati nella ricerca scientifica consentirà in futuro una consapevolezza più specifica“, spiega Layson. “L’impatto è ancora maggiore se andiamo all’estero. Attualmente realizziamo i nostri maggiori ricavi nel mercato interno belga, ma ora circa il 25% proviene dalle esportazioni verso i Paesi Bassi e il Lussemburgo.

«La primavera scorsa siamo stati contattati da Esselunga, catena di supermercati che gestisce più di 100 negozi nel nord Italia e fattura circa 9 miliardi di euro l’anno, e ora include anche l’Italia. Quando saprai che l’Italia ha il doppio della popolazione dell’intero mercato del Benelux, non esiterai un secondo a fare questa mossa..”

Un approccio graduale

Inizialmente la start-up di Kortrijk potrà installare dieci dispositivi, ma Leysen ritiene che in futuro questa cifra potrebbe aumentare. “Intanto stiamo lavorando duro per affermarci anche in altre parti d’Italia e in Francia, e abbiamo già ricevuto richieste da Florida, Turchia e Dubai.“, lui dice.

“Perché la nostra storia non si applica solo al Benelux, ma ovunque splende il sole. E poiché le estati diventano più calde e hanno un impatto maggiore sulla salute delle persone, quella storia diventerà sempre più rilevante. Perché se continuiamo a comportarci come le estati che abbiamo avuto venti anni fa, i tassi di cancro della pelle peggioreranno molto.” . Ecco perché vogliamo lavorare ancora più duramente per compiere questo passo all’estero.”

Leysen sottolinea che l’attenzione di Sundo è attualmente al 100% sull’Europa. “Concentrare tutti i nostri sforzi sul Benelux, sull’Italia e su alcuni altri paesi europei sembra una mossa migliore che andare subito dall’altra parte del mondo. Dopotutto, sarà ancora possibile in una fase successiva”, dice.

“Crediamo fortemente in questo approccio graduale. Stabile vince la garaEcco come lo vediamo. Detto questo, la missione della nostra azienda è promuovere la visione globale della protezione UV. Naturalmente vogliamo essere a Dubai e in Australia, negli Stati Uniti, in Brasile, ecc. Ma non esagerare. Cominciamo quindi concentrandoci sul mercato europeo, che è già abbastanza grande da avere l’impatto necessario a questo punto della nostra storia di crescita.

legato strettamente

Promuovere una visione globale della prevenzione dei raggi UV: Sundo chiaramente non esita a comprendere che il guadagno finanziario non è l’obiettivo finale. “Siamo un’azienda, quindi la redditività è sicuramente importante”, si qualifica Layson. «Se puoi crescere, attrai nuovi profili e investi in ricerca e sviluppo o in nuovi prodotti, come piccoli dispenser per le squadre sportive o attrezzature per le scuole. Anche la produzione dei nostri dispositivi è molto costosa: li affittiamo ad aziende e organizzazioni che vogliono installarli, ma prima devono essere costruiti, e questo comporta molta tecnologia.

“Detto questo, per prima cosa ne abbiamo bisogno intenzionale sarà un’azienda Questa è davvero la nostra missione, è nel nostro DNA. Ma se vogliamo avere un impatto più positivo, dobbiamo anche crescere. In Sundo i due sono strettamente intrecciati. Un buon pensiero perché ci motiva ulteriormente a realizzare quelle ambizioni di crescita.